(1). “登门槛”效应
“登门槛”(foot-in-door)效应原意指推销员只要能把脚踏进人家的大门,他就能最后成功地让人家买他的东西,实现推销的目的。后来社会心理学家通过研究,沿用“登门槛”的说法,用“登门槛”效应一词来泛指在提出一个较大要求之前,先提出一个小的要求,从而使别人对较大要求的接受性增大的现象。
(2). 低球技术
低球技术的具体做法是先提出一个小的要求,别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求。
(3). “留面子”效应
为了使人更好地接受一个较小的要求,先提出一个较大的要求,在人们拒绝了较大的请求后,使得接受较小要求的可能性提高的方法,就称作“留面子”效应。
(4). “附加价值”策略
“附加价值”(that’s-not-all)策略就是向对方提出要求,在对方尚在考虑要不要答应说服者的要求时,马上提出较小诱因,以增加答应要求的附加价值,增加对方依从的机会。
(5).“相同处境”策略
当人们觉得自己与对方有关系,无论这种关系是多么微不足道,人们都会因为这种关系而接受要求。
女追男还用聊天技巧啊,只要你不丑,稍微一勾引,他就上钩了
首先弄清楚男方是否对你有好感,再去长时间的主动出击,前提是那个男的不是钓鱼者